Sofía es una consultora mexicana que reside en España. Una mujer alegre, cercana y
apasionada por su trabajo.
Cree firmemente que las ventas no deberían sentirse como presión, sino como una conversación estratégica basada en confianza y entendimiento. Su enfoque busca ayudar a las empresas a construir estructuras comerciales más humanas, claras y sostenibles.
¿A qué se dedica actualmente y cuál es su formación?
Me dedico a acompañar a las empresas en el diseño y ejecución de estrategias comerciales
más estructuradas, humanas y rentables. La base de mi formación es la pedagogía lo cual, como mencionas, me permite tener una visión muy humana de los procesos de transformación empresarial.
Gran parte de mi trayectoria profesional ha estado marcada por la construcción constante, el aprendizaje y la iniciativa propia. Actualmente, de hecho, me encuentro cursando un MBA.
¿Cuáles son los retos a los que ha tenido que hacer frente en su carrera profesional, y qué ha aprendido de ellos?
Un reto con el que me encuentro constantemente es lograr que dueños de empresa o directivos con muchos años de experiencia confíen en mí, especialmente siendo más joven.
Para superarlo, siempre han sido clave dos pilares. El primero, convertirme cada día en una profesional más experta en mi área para tener la confianza de que puedo aportar un gran valor a las empresas. Y el segundo, todavía más importante, la humildad para reconocer que no lo sé todo y que, por supuesto, quienes mejor conocen la realidad de la compañía son ellos.
Cuando experiencia y humildad se encuentran, se construyen relaciones de confianza capaces de generar soluciones extraordinarias.
¿Cuál ha sido su desafío profesional más difícil y cómo lo superó?
Curiosamente, uno de mis mayores desafíos profesionales también fue un desafío personal. Como consultora, estoy siguiendo los pasos de mi padre y creo que muchas personas que heredan empresas podrán identificarse con esto: permitirme ejercer “a mi manera” y desapegarme de las expectativas externas, mientras aprovechaba y aprendía de todo lo que ya estaba construido antes de que yo llegara.
En otras palabras, encontrar el equilibrio entre honrar un legado y serme fiel a mí misma.
¿Qué consejo daría a los jóvenes profesionales de su disciplina?
Creo que para cualquier persona que quiera dedicarse a la consultoría, independientemente del sector, además de mantenerse en aprendizaje constante sobre su especialidad, es fundamental aprender continuamente de uno mismo.
Como consultores, tenemos que ser muy empáticos con las personas que acompañamos y eso se logra mucho mejor cuando existe autoconocimiento y dominio personal.
¿Puede destacar una lección de liderazgo que haya vivido y considere fundamental?
En relación con lo que comentaba anteriormente, aunque he participado en muchos proyectos enfocados en impulsar el liderazgo dentro de las empresas, la lección más importante que puedo compartir tiene que ver con cómo he aprendido a liderarme a mí misma.
Creo que el autoliderazgo es la pieza fundamental de cualquier líder. Conocerte y gobernarte te permite construir mejor para ti y para los demás.
¿Qué significa para usted vender de manera competitiva y humana al mismo tiempo?
Para mí, vender de manera competitiva y humana significa entender que los resultados y las personas van de la mano. Durante mucho tiempo, muchas empresas pensaron que vender más dependía únicamente de presionar más, pero hoy sabemos que los equipos comerciales más sólidos son los que generan confianza, entienden profundamente a sus clientes y eso ocurre cuando se trabaja con procesos claros dentro de ambiente sanos y guiados por una estrategia que indica el camino.
Creo que una venta verdaderamente competitiva ocurre cuando la empresa logra combinar estrategia, estructura, talento y sensibilidad humana. Ahí es donde las relaciones comerciales dejan de ser transacciones y se convierten en vínculos sostenibles.
¿Dónde pueden encontrarla para conectar o colaborar?
En LinkedIn soy Sofía Cabrera Estrada y en Instagram @ventacompetitiva. Será un placer
conversar con ustedes.
