Networking con propósito: crea puentes, no vitrinas.
Por Claudia Marcionni – Directora Argentina, Fundación CD
Hoy quiero comenzar contándote un breve historia:
Había viajado muchas horas para llegar a un evento internacional de gran prestigio. Llegué al cóctel de bienvenida, con el tiempo justo, pero con el entusiasmo típico de quien sabe que está a punto de compartir espacio con mujeres líderes de alto impacto. Me ilusionaba escuchar historias, intercambiar ideas, crear conexiones genuinas y que me conozcan.
Con una de las primeras personas con las que me crucé, intercambiamos un cordial saludo. Me presenté solo con mi nombre, pero antes de que pudiera decir algo más, ella comenzó a contarme su historia.
Era una historia conmovedora. Llena de valentía, superación y propósito. Hablaba con emoción, con fuerza y con lágrimas en los ojos. Y yo sentí que, en ese momento, no era el espacio para hablar de mí, sino para escucharla profundamente. No interrumpí. No busqué “meter un bocadillo”, como solemos decir. Solo estuve ahí, presente.
En algún momento pensé: “Seguramente no sabrá quién soy, ni a qué me dedico…”. Pero estaba bien así. Lo importante no era mi hoja de vida, sino su momento. Y, para mi sorpresa, fue ella quien, después de compartir su historia, me agradeció por haberla escuchado y me dijo que había sentido una conexión muy especial conmigo.
No fue necesario contarle nada de mí. Bastó con estar. Esa conversación fue el inicio de un vínculo profesional y humano profundo que aún continúa.
Luego me enteré que era una personalidad muy reconocida internacionalmente en su rubro.
Y uno muchas veces no sabe cuantos grados de distancia nos separan de aquel contacto que cambiará nuestras vidas. Sí, según Karinthy no hay más de 6 personas de por medio.
La teoría de los 6 grados: estamos más cerca de lo que creemos
La teoría de los seis grados de separación propone que cualquier persona en el mundo está conectada con cualquier otra a través de una cadena de no más de seis vínculos personales. Es decir, entre vos y esa persona a la que querés llegar —un referente global, una potencial aliada estratégica, una inversora, o incluso una figura pública— sólo hay seis personas entre medio.
Esta idea, que surgió en 1929 con el escritor húngaro Frigyes Karinthy y fue estudiada posteriormente por sociólogos y científicos, hoy cobra más fuerza que nunca gracias a las redes sociales y los espacios colaborativos. En contextos como el de Mujeres Líderes América, donde cada conversación abre puertas, esta teoría deja de ser un concepto abstracto para convertirse en una estrategia real.
Por eso, cada vez que entablás un diálogo auténtico con alguien, no solo estás conociendo a esa persona: estás acercándote un paso más a todo su universo de conexiones. De ahí la importancia de crear conexiones con propósito, relaciones de valor que sean puentes y no vitrinas. Nunca sabés quién puede ser el eslabón clave entre tu visión y tu próxima gran oportunidad.
Consejos para conectar desde el propósito
🔹 Leé el contexto antes de hablar
Cada espacio tiene su propia energía. Observa, sintonízate con lo que está ocurriendo a tu alrededor, y elige el momento y la forma adecuada de intervenir. No todas las conexiones comienzan hablando: muchas nacen escuchando.
🔹 Llevá un pitch breve, de impacto y que abra conversaciones
Tené claro tu mensaje, pero más aún, prepará una frase que invite a la curiosidad del otro. Algo que no cierre, sino que abra una pregunta, un diálogo, una oportunidad.
🔹 No te centres en vos, centrate en quien te escucha
El networking tradicional se enfoca en “mostrarte”. El networking con propósito se enfoca en “entender al otro”. Cuando cambiás ese eje, todo fluye desde un lugar mucho más genuino y humano.
🔹 Prestá tu presencia atenta
No solo escuches: escuchá de verdad. Hacé silencio con el cuerpo, con la mente y con la agenda. Tu atención es el mayor acto de generosidad profesional.
🔹 Dale seguimiento: la relación empieza después del evento
Una conversación valiosa no termina al finalizar el encuentro. Enviá un mensaje, compartí un recurso, proponé una reunión. Conectar no es acumular contactos, es cultivar relaciones.
Hoy más que nunca, necesitamos mujeres que no solo brillen, sino que iluminen caminos para otras. Que en lugar de competir por mostrarse, se animen a colaborar para transformarse.
Networking con propósito es eso: crear puentes que nos acerquen, nos eleven y nos unan.
¿Te gustaría recibir más herramientas para convertir tus encuentros en oportunidades significativas?
Sumate a la comunidad de Mujeres Líderes América y descubrí cómo una sola conversación, escuchada desde el corazón, puede cambiar tu rumbo y el de muchas más.
Desde el Directorio de Argentina estamos realizando el ciclo «Aprende Networking, Conecta con Propósito«. Consultanos las próximas fechas de realización.
